標書是整個招標最重要的一環。標書就像劇本是電影，話劇的靈魂。標書必須表達出使用單位的全部意愿，不能有疏漏。標書也是投標商投標編制投標書的依據，投標商必須對標書的內容進行實質性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標最重要的依據。

標書代寫編制服務公司：187 0399 5109 （劉經理 同號）

1.標書的分類

（1）按招標的范圍可分為國際招標書和國內招標書共有主要內容

招標書主要內容可分為三大部分：程序條款，技術條款，商務條款。包含下列九項內容：

a.招標邀請函

b.投標人須知

c.招標項目的技術要求及附件

d.投標書格式

e.投標保證文件

f.合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；

g.技術標準，規范

h.投標企業資格文件

i.合同格式

一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內容。

       招標邀請函：招標機構編制，簡要介紹介紹招標單位名稱，招標項目名稱及內容，招標形式，售標，投標，開標時間地點，承辦聯系人姓名地址電話等。開標時間除前面講的給投標商留足準備標書傳遞書的時間外，國際招標應盡量避開國外休假和圣誕節，國內招標避開春節和其他節假日。

      投標人須知：本部分由招標機構編制，是招標的一項重要內容。著重說明本次招標的基本程序。投標者應遵循規定和承諾的義務。投標文件的基本內容，份數，形式，有效期和蜜蜂，及投標其他要求。評標的方法，原則，招標結果的處理，合同的授予及簽訂方式，投標保證金。

       這里必須說明的一下幾點：

a.提供投標書的份數多少應根據標的物大小，參加評標專家人數而定，以便于評標為原則。4-5份，5-15份。

b.評標方法，貨物，服務，工程各部相同，下面再講評標方法中再介紹。

c.投標有效期要保證到簽約后28-30個工作日。

d.國際招標必須要投標保證金，國內招標因開保證金證明困難，而且保證金證明的信譽不好，我們盡量推選投標保證金制度。

標書技術要求及附件：是招標書最主要的內容。主要由使用單位提供資料，使用單位和招標機構共同編制。

       投標書格式：此部分由招標公司編制，投標書格式是對投標文件的規范要求。其中包括投標方授權代表簽署的投標函，說明投標的具體內容和總報價，并承諾遵守招標程序和各項責任，義務，確認在規定的投標有效期內，投標期限所具有的約束力。還包括技術方案內容的提綱和投標價目表格式，目前我們爭取做到性能對標在標書售出時一同交投標商，以便招標者對所有投標者的文件進行同口徑的比較。

       投標保證文件：是投標有效的必檢文件。保證文件一般采用三種形式：支票，投標保證金和銀行保函。項目金額少采用支票和投標保證金的方式，一般規定2%。投標保證金有效期要長于標書有效期，和履約保證金相銜接。投標保函由銀行開具，是借助銀行信譽投標。企業信譽和銀行信譽是企業進入國際大市場的必要條件。投標方在投標有效期內放棄投標或拒簽合同，招標公司有權沒收保證金以彌補招標過程猛獸的損失。

        合同條件：這也是招標書的一項重要內容。后面談合同部分再談。此部分內容是雙方經濟關系的法律基礎，因此對招投標方都很重要。國際招標應國際慣例，也要符合國內法律。由于項目的特殊要求需要提供出補充合同條款，如支付方式，售后服務，質量保證，主保險費用等特殊要求，在標書技術部分專門列出。但這些條款不應過于苛刻，更不允許（實際也做不到）將風險全部轉嫁給中標方。

       設計規范：有的設備需要，如通訊系統，書店設備，是確保設備質量的重要文件，應列入招標附件中。技術規范應對施工工藝，工程質量，檢驗標準作出較為詳盡的保證，也是避免發生糾紛的前提。技術規范包括：總綱，工程概要，分期工程對材料，設備和施工技術，質量要求，必要時寫清各分及工程計算規則等。

       投標企業資格文件：這部分要求由招標機構提出。要求提供企業生產該產品的許可證，及其他資格文件，如ISO9001，ISO9002證書等。另要求提供業績。