我們一直在做醫療、醫院類的營銷推廣，曾經聽很多人說‘做醫療推廣的人傷不起’。的確，醫療網站真不太好推，并且醫療信息有著過街老鼠的感覺。

　　大家經常有一個疑問，醫療行業的推廣，到底有效果嗎？會有多大的效果？

　　你的同行會告訴你這個答案。沒效果肯定看不到廣告了，對吧？有多大的效果某種程度上和汽車比賽一樣，你愿意花多少錢買什么動力的車，你愿意花多少錢請什么樣的教練和駕駛員，決定了比賽的結果。至于花了錢就一定能取得賽事第一名嗎？No No，但卻會增大贏得冠軍的機會，至少，名次不會差。

　　今天，將醫療行業的推廣經驗跟大家分享幾點：

第一、了解我們應該推什么

　　在醫療網站推廣方面，大家最喜歡也最容易犯的一個錯誤就是大肆推廣具體的病種信息，比如病種的原因、癥狀、治療方法、預防、危害等。但實際上這樣的信息，幾乎是得不到轉化的，你可能做了那么久都是在做‘公益’或者說是為‘醫學科普’事業做貢獻。

　　那么我們到底該推哪些信息？建議是品牌詞（比如醫院名稱）和網站目標關鍵詞。往往大家在這方面的推廣力度遠遠不夠，為什么要重點推這方面？我想做過轉化分析的朋友應該清楚，這類詞的轉化率比較高。

　　可以想象，當一個人在搜索某個病的原因時，可能他只是想了解了解。但他開始搜索治某種病的醫院時，說明他已經很有去醫院看病的意向了，這時候只要你的信息給到他的感覺是非常可信的，他自然很有可能直接找上你們醫院面診或就診。

　　當然，病種詞不是完全不推，切記別用太專業的醫學術語，一定要多方換位思考，多去總結患者們一般會怎么搜。舉個例子，比如一個不孕不育的人，可能一般人的思維都覺得他肯定要找不孕不育的治療方法，但他可能會搜‘最好的不孕不育醫院是哪一家，能治好嗎’。如果你的信息給他的反饋是不孕不育能治好，而且你的醫院在治療不孕不育方面有很高的造詣，說不定他立馬就預約了。

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　　第二、知道該怎么推

　　在推廣方式方面，可以分為付費和免費兩種。

　　1、付費方面：對品牌詞、網站目標關鍵詞等的推廣，有必要尋找一些付費合作的對象，比如當地的門戶網站，一些高權重的健康類網站。先不說這些地方的信息有多值得網民信任，但至少有很好的曝光率，你要是發在完全不知名、沒流量的網站上，即使寫得天花亂墜也沒什么用。

　　另外，就是競價推廣，這個可能是醫療行業的重點推廣方式，也是網站流量的大部分來源。

　　第三，不做競價推廣或玩不起沒關系，可以重視百度快速排名。此方法有別于競價，是按月固定收費的SEO，作用是占據大量長尾詞的搜索排名。不要以為這類詞就沒有人搜索，積小成多也能帶來一定流量。通過高權重的二級域名優化生成，權重高才能得到搜索引擎的認可，才會有排名和產生流量。讓人一搜這個病種的長尾詞，就能出現你的聯系方式。

　　2、免費方面：可能大家發的比較多的可能就是博客、公眾號、分類信息網站、健康論壇等等。但作用很有限甚至幾乎為0，因為他們都不會給你帶來流量。

　　第三、分析評估

　　網絡推廣最重要的一個環節莫過于分析評估，而要評估的內容包括收錄、排名、流量、轉化等，要分析的內容包括醫院自身情況、網絡市場、政策動態等。

　　1、由于醫療行業有很多的特殊性，首先ZF對這塊的要求非常嚴格，比如前些年就開始對互聯網的備案全部統一、嚴格查詢，其中醫療網站是重點監察對象，如果你的網站因為備案有問題被關閉，而又沒有提前做好應對措施，會有大麻煩。

　　2、對公司來說，主要是優惠活動，一定要提前做好大面積的推廣預熱（一般根據活動大小提前半個月到一個月不等）。因為搜索引擎的更新有一定的延遲性，尤其是對于關鍵詞排名來說。

　　3、網絡市場的分析，主要是競爭對手。醫療行業的競爭非常殘酷，完全是一場沒有硝煙的戰場，做過競價的人更深有體會。所以對于競爭對手的一舉一動，你要摸清楚，比如人家通過某個節假日做了一個優惠活動，那你要不要模仿或者做的力度比他更大。市場上潛在的患者是有一定數量的，別人搶去的多，留給你的自然就少了。此外，分析評估方面是純數據說話。對于醫療行業的轉化，一般是患者通過網絡推廣信息產生預約，這些數據的統計，一般是以月、季度、甚至年為單位。由于醫療行業的就診量經常跟季節有關，所以短時間的統計的不一定準確。