隨著互聯網的普及,網絡越來越成為人們獲取信息的重要來源。那網絡對南陽搬家公司的影響有多大呢?網絡給搬家公司帶來了新的宣傳自己的渠道,可以通過網站向客戶展示自己的形象,介紹自己的業務范圍,特色服務等。搬家公司不用再去滿街張貼小廣告,不用去小區門口守株待兔,甚至不用再花費高昂的報紙廣告費用。
搬家公司借助網絡營銷帶來了可觀的回報,并且從傳統行業的競爭轉化為網絡營銷的競爭,因為這個不會遭受傳統條件的約束限制。在網絡上競爭大家都是平等的。所以無論你的公司實在的力量假如都可以達成同樣的待遇。網絡營銷給搬家公司帶來了同樣的競爭機會,當然網絡也會不利的一面,網絡上可以公平競爭,但是也會有很多不具備資質的搬家公司混雜其中,這樣的搬家公司通過網站是沒有辦法鑒別是否歸屬正規搬家公司的。那么,搬家公司如何通過網絡營銷迅速打造自己的品牌?
1、建設符合搜索引擎優化標準的網站
建設公司官方網站,是搬家公司網絡營銷執行的前提,官網是搬家公司展示企業形象的最佳窗口,另一方面也代表了公司的實力,提升客戶的信任度。而只有符合搜索引擎優化標準的網站,才能更好的被百度、谷歌、雅虎等搜索引擎收錄,為公司提供更多的展示機會。從用戶體驗角度上講,搬家公司的官網設計必須以美觀、方便為準則,給客戶比較強烈和突出的印象。網頁結構要合理,層次要清楚,內容應全面。同時突出服務報價,做到收費透明,讓客戶能夠對他的消費與獲得的服務有一個全方位的了解。
2、制定網絡營銷策略方案 每個行業、每個公司都有自身的特點,搬家公司的網絡營銷方案,必須結合本行業的特點來制定。大致上,網絡營銷策略方案應包括搜索引擎優化、網絡廣告投放、聯盟推廣、E-Mail推廣、數據庫營銷、口碑推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、網上信息發布、鏈接交換、黃頁登陸等等。搬家公司可以借助第三方網絡平臺,在短時間內,迅速發布展示公司正面形象的文字、圖片、視頻信息。比如在阿里巴巴、慧聰360、百業網、一呼百應等B2B平臺,建立公司商鋪,發布供應信息。在新浪、網易、搜狐投放廣告,建立博客,與網友互動。注冊新浪微博,實時更新公司最新動態。建立QQ群組,與潛在客戶維護感情等。
3、網絡推廣團隊培訓與執行
制定好網絡營銷策略方案后,就是方案的執行了。但是,目前很多搬家公司沒有專業的網絡推廣團隊,無法準確執行的方案,就是一紙空文。搬家公司組建自己的推廣團隊是很有必要的,特別是對網站管理員的培訓。現在很多公司,并不局限于搬家行業,他們的網站管理員對于網站維護不懂,沒有基本的seo常識,網站長時間不更新,或者不會更新網站。在這里要強調的是,一個不更新的網站是沒有生命力的。網站管理員除了要學會更新文章外,還應了解一些搜索引擎原理,以及網站建設知識、服務器常識等。對推廣人員培訓前,要清楚了解他們的特長,
進行針對性培訓,提升工作效率。有的員工,雖然從前并沒有從事過網絡營銷相關行業,但他愛讀書愛寫文章,而且文筆很好,這就很適合做網站編輯或文案。有的員工有photoshop基礎,可以培訓為美工。有的員工愛泡論壇、能很快在論壇上聚焦很高的人氣,就很適合做論壇推廣。同時,培訓中,還應注意的是,不要大談理論,而要注重一些實際操作,比如怎么選擇好的推廣平臺?如何發布信息能更容易被搜索引擎收錄?以及簡單的優化技巧等。
4、網絡營銷效果追蹤與分析
網絡營銷效果的追蹤與分析是對網絡營銷策略方案執行結果的檢驗。只顧埋頭吃飯,而不抬頭看路,再好的營銷方案,也會在執行中被弄得一塌糊涂,最終導致整個網絡營銷計劃的失敗,讓公司白白浪費人力物力。效果分析包括公司廣告展現數量統計、流量統計、轉換率、成交率統計等等,同時,需要在效果追蹤與分析中,發現有推廣方案的漏洞與不足,并及時提出改進措施。智者千慮,必有一失,沒有哪一份網絡營銷策略方案是可以一勞永逸的,只有在不斷執行中總結、完善,才是對營銷方案更好的執行。
5、線下推廣與顧客關系維護
打造搬家公司品牌,除了線上的一些推廣外,還可以通過線下的一些操作以輔助。網絡營銷的重點在營銷,營銷方式是多種多樣的,我們不是在做學術研究、不一定要局現于網絡。實際上,線下的一些推廣活動,可以是從網絡上發起,在線下執行,最后回歸到網絡上分享與感悟。比如,結合搬家公司的特質,我們可以組織一場“搬家服務禮儀大賽”、“貨物打包裝卸大賽”、“運輸車大比拼”等活動。在活動開展前,在公司官網以及各大論壇將消息發布出去,一定要標明活動時間、地點,并邀請網友前來參加。為了吸引觀眾,可以在活動中設制一個抽獎環節,或者邀請三線明星助陣。凡參加活動者,都可免費贈送一頂太陽帽或一件文化衫,上面一定要印上搬家公司的LOGO與網址?;顒又?,可以通過微博,實時報道活動進程。活動結束當天晚上,可以在論壇上與網友交流此次活動的感悟。通過活動,一來,起到對公司的宣傳作用;二來,增進跟眾多潛在客戶的互動,培養了客戶感情。另外,搬家公司的線下推廣還包括上門服務時,給客戶遞上印有公司名稱和網站的名片,以及在運輸車箱上、員工服裝上印上公司LOGO與網址。