隨著科技的發(fā)展，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢日漸微弱。如今，已經(jīng)進(jìn)入新媒體時(shí)代，各種媒體數(shù)量日益激增，受眾日益細(xì)分的格局下，消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣已發(fā)生了根本改變。他們更樂于投入到方便快捷的新興媒體當(dāng)中。

南陽短視頻八種玩轉(zhuǎn)方法系列課程培訓(xùn) 183 3821 8580（劉老師）

一：什么是新媒體營銷

新媒體相較于傳統(tǒng)媒體（報(bào)刊、雜志、廣播）的優(yōu)勢在于它的傳播范圍廣，不受地域限制、互動(dòng)性強(qiáng)投放更有針對(duì)性、可監(jiān)控效果、投放靈活,成本低、感官性強(qiáng)。它是一種線上營銷，資源整合型的新媒體。

二：常用的新媒體營銷方式

常用的新媒體營銷方式大致包括以下八種：病毒營銷、事件營銷、口碑營銷、饑餓營銷、知識(shí)營銷、互動(dòng)營銷、情感營銷、會(huì)員營銷。

1、病毒營銷

病毒營銷又稱病毒式營銷，它是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，廣泛傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行品牌推廣、微信推廣等。

2、事件營銷

事件營銷事件營銷是通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

3 、口碑營銷

口碑營銷就是把口碑的概念運(yùn)用在營銷領(lǐng)域的過程。吸引消費(fèi)者、媒體的注意。使主動(dòng)去傳播公司的產(chǎn)品和服務(wù)并給予良好的評(píng)價(jià)和認(rèn)可。讓人們通過口碑了解產(chǎn)品，樹立品牌形象，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。

4、饑餓營銷

日常生活中，我們常常碰到供不應(yīng)求的現(xiàn)象，比如買房先要預(yù)付誠意金、買新車要排隊(duì)等候，甚至買手機(jī)也要大排長龍。那么在物質(zhì)豐富的今天為什么還會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？那么這就要說到商家采用的“饑餓營銷”。

饑餓營銷也就是商家采取大量廣告促銷，勾起顧客的購買欲，然后采取饑餓營銷的手段，讓用戶苦苦等待。結(jié)果用戶更加提高購買欲，有利于其產(chǎn)品未來的大量銷售奠定基礎(chǔ)。這更能為品牌樹立并提高自身形象。

5、知識(shí)營銷

知識(shí)營銷知識(shí)營銷是通過有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)（包括產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等）傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。知識(shí)營銷的五大作用：其一，知識(shí)營銷要讓用戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識(shí)，這是做好知識(shí)性營銷最為根本的。其二，用知識(shí)來推動(dòng)營銷，知識(shí)營銷本質(zhì)要求，因此我們需要提高營銷活動(dòng)策劃中的知識(shí)含量。其三，知識(shí)營銷重視和強(qiáng)調(diào)知識(shí)作為紐帶的作用，通過對(duì)相關(guān)商品知識(shí)的延伸、宣傳、介紹，讓顧客知曉商品或服務(wù)的特點(diǎn)及優(yōu)勢。其四，知識(shí)營銷以傳播知識(shí)為媒介，傳播商品知識(shí)為公益訴求，激發(fā)顧客的購買欲望，從而達(dá)到推銷商品的目的。其五，知識(shí)營銷就是在營銷過程中，加入商品的相關(guān)知識(shí)，提升知識(shí)含量，幫助顧客全面認(rèn)識(shí)商品，促進(jìn)顧客購買欲望，從而達(dá)到銷售商品、樹立品牌、開拓市場的目的。教育培訓(xùn)行業(yè)最常用的方式就是“知識(shí)營銷”。

6、 互動(dòng)營銷

在互動(dòng)營銷中。互動(dòng)的雙方一方是消費(fèi)者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點(diǎn)，找到巧妙的溝通時(shí)機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來。互動(dòng)營銷尤其強(qiáng)調(diào)，雙方都采取一種共同的行為。互動(dòng)營銷可以給我們帶來四大好處：促進(jìn)客戶的重復(fù)購買、有效的支撐關(guān)聯(lián)銷售、建立長期的客戶忠誠、能實(shí)現(xiàn)顧客利益的最大化。將互動(dòng)營銷作為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略重要組成部分來考慮，將是未來許多企業(yè)所要發(fā)展的的方向。

7、情感營銷

情感營銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的情感營銷核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)、企業(yè)文化等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。近年來，許多的產(chǎn)品都打著“青春、夢想、逆襲”等口號(hào)，就是利用情感營銷的方式來獲得消費(fèi)者的共鳴。

8、會(huì)員營銷

會(huì)員營銷是一種基于會(huì)員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。會(huì)員營銷，通過會(huì)員積分、等級(jí)制度等多種管理辦法，增加用戶的粘性和活躍度，用戶生命周期持續(xù)延伸。會(huì)員營銷，是一門精準(zhǔn)的營銷，是通過設(shè)計(jì)完整的商業(yè)環(huán)節(jié)，把每一項(xiàng)工作不斷做到極致，達(dá)成更高指標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和規(guī)模的不斷放大。會(huì)員營銷也是一種綁定消費(fèi)者的手段，在新媒體營銷里面運(yùn)用的非常廣泛。通過對(duì)以上八種新媒體營銷方式的了解，你是不是在思考自己的產(chǎn)品和品牌可以通過哪種方式來進(jìn)行營銷呢？在看完后面的新媒體營銷傳播渠道和各種引流套路之后，配合起來運(yùn)用，你會(huì)有更加清晰的思路

     以上是小編整理的八種新媒體營銷方式，希望對(duì)你有幫助。南陽短視頻八種玩轉(zhuǎn)方法系列課程培訓(xùn) 183 3821 8580（劉老師）