1.選款：這個款式是經(jīng)典款，英倫風(fēng)平底單鞋，適用人群廣，可以走量。
定價：從下圖可以看出17年8月低幫鞋成交量最高的價格是50-100元。
搜索同款單鞋按銷量排名，銷量最高是的128的客單，排除50以下的低價，市場售價在79和89的居多，為了突顯我們的價格優(yōu)勢，結(jié)合成本價和熱賣價格區(qū)間，定價為69元。
2.推廣：
A.前期先利用老顧客做基礎(chǔ)銷量和評價，新品上新老顧客5折優(yōu)惠，在老顧客群和微淘宣傳，前期先積累基礎(chǔ)銷量和評價
B.積累評價的同時開通直通車，選詞的時候詞要精準(zhǔn)，選取產(chǎn)品相關(guān)性比較高的詞（如何選取），前期盡量以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔。前期權(quán)重比較低，出價稍高一些，先養(yǎng)詞（可簡要說明養(yǎng)詞技巧），提高質(zhì)量得分，下圖為養(yǎng)詞后的數(shù)據(jù)，大部分詞質(zhì)量得分為10分。同時測試主圖點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊高的作為主圖。
C.繼續(xù)提高單品的爆光率，利用微淘和老顧客群發(fā)布關(guān)于單鞋的搭配技巧，保養(yǎng)方法等。（若沒有老客戶群有沒有其他替代方式）
D.質(zhì)量得分起來后，基礎(chǔ)評價也有了，直通車開始有投產(chǎn)，加大日限額，加大推廣力度。
E.淘客推廣：設(shè)置高傭金，吸引淘客來推廣。同時主動招募淘客來推廣。下周為最近7天的推廣效果。
目前進(jìn)度
單鞋8月6號上新，上圖是最近一周的數(shù)據(jù)。訪客3416，加購535，收藏195，加購率15.7%。說明產(chǎn)品很有潛力，選款選對了。下圖是銷量趨勢圖，快速上升中。
目前月銷105件，評價7個。
訪客主要以新訪客為主，但是老訪客的下單轉(zhuǎn)化率比較高，后續(xù)要做好老訪客維護(hù)，訪客地域主要為山東省，廣東省，河南省，江蘇省，河北省。
直通車過去一周數(shù)據(jù)，開始有產(chǎn)出，加大推廣力度，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)實(shí)時調(diào)整。
官方活動報名，下圖是報名的淘搶購活動。
淘客推廣，數(shù)據(jù)總表和明細(xì)
