一、 產品上市前必須考慮的問題 

1、 消費者的需求 應考慮消費者有無需求，我們要研究消費者的需求可能，所上市的產品不一定是市場沒有出現過的，主要考慮利潤空間有多大。

2、 市場潛量 市場需求潛量是企業制定產品上市政策的必要條件。需求潛量的大小決定了進入市場的方式，也決定了產品價格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。 

3、 消費者的消費形式 考察消費者的消費方式是想了結消費者在購買產品時的心里活動狀態。 

4、 市場的成熟度 市場的成熟度是指產品在市場上被消費者認可和接受的程度。 

5、 企業的條件 企業的條件是說企業的資源條件，是相對于是場上其他競爭品牌而言的。 

6、 產品條件 是指產品本身的品質、成本、包裝、品牌等的綜合素質體現。 

7、 環境條件 一個產品要在市場上獲得成功，有效的環境保證是必不可少的。不同的環境條件可能限制也可能幫助企業在推廣和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的結果。 

二、 不同產品上市的原則 

1、 導入期上市 導入期是產品進入市場的初期，這個時期的產品上市以教育和啟發市場為主。整個上市的工作，更多的是讓消費者接受產品主體利益的工作，而利用渠道等滿足需求的工作是沿著市場的前進軌跡進行的。 

2、 成長期上市 產品進入成長期，就預示著這個產品的市場有很多競爭者要闖進來。這是企業不是等待市場成熟，而是主動地學習如何搶奪市場份額，以便市場成熟的時候，能夠占有一定市場額度，然后，在這個額度當中參與到個性化的競爭去。 

3、 成熟期上市 產品進入成熟期，市場已經被不同的品牌分割。這時進入的產品，需要利用產品的個性利益進行市場的突破，而產品的個性利益又需要與需要產品的品牌在個性點上一致。只有這樣，才能劃分出自己產品的地域范圍，逐步形成自身的優勢。 

三、 產品上市前的準備 任何一個產品進入市場首先要對市場進行調查和分析，這有助于發現市場機會，也能了解市場接受產品的方式，同時對市場的競爭情況有更明晰的判斷，還可以幫助企業進行產品定位與定價，讓產品以更合適的方式進入市場。 市場調查 市場調查應包括：市場的潛量分析、價格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。環境分析、消費者分析、物流分析、產品分析。 

四、 包裝一個市場樂于接受的產品 市場上接受一個產品，不是以改產品是否存在消費者所需的利益的優劣決定的，而是由消費者的需求條件和需求方式所決定。所以，把一個合格產品送到市場上讓消費者接受，需要對改產品進行一些符合時代特點和消費需求的包裝。 

1、 設計對應市場的產品概念和賣點 一個產品能被市場接受，不是因為推銷成功而被接受，而是要讓消費者確實有需要而接受產品。營銷活動就是要讓消費者感到需求，這是營銷活動中的信息對等原則，也就是要把產品利益和利益帶來的結果與消費者的需求真正對接。所以，產品的概念設計和賣點設計是產品上市的基礎，也是產品上市中最關鍵的環節。 

2、 把產品設計成商品 一個產品，從內在的素質和理念進行包裝和創造之后，還需要對產品外在因素進行符合內涵的設計。這些設計是為了讓消費者能夠從外觀去感受產品的內在因素。 

3、 讓產品有一個訴求理由 產品進入市場后，要讓消費者了解產品能給他們帶來的好處，而最簡單的方法就是把產品的好處寫在包裝或說明書上。 

五、 把包裝好的產品告知消費者 再好的產品，如果消費者不知道和不了解，也不能形成市場。告知是有方法的，讓消費者了解也同樣需要方法，這些在市場上的方法，就是我們所說的推廣行為當中的實戰技巧。 產品上市一般性告知方法： 產品的告知，其實是一件非常容易的事，就是把產品和品牌的信息告訴消費者。由于市場競爭激烈，企業在告知方法上想法太多造成其脫離其本身的目的，而過多地強調告知過程的創意行為。 企業/產品網絡包裝策劃推廣;187 0399 5109（電話聯系）

六、 根據市場狀況設計推廣方式 產品的告知需要過程，這個過程在營銷過程中被稱為推廣。推廣需要啟發市場需求，它不僅僅是告知的方式，還需要在營銷活動中的努力，也就是說，要在面對消費者或市場的時候進行展示和勸說，這些都是營銷活動中的推廣方式。 

1、 利用媒體推廣的設計 推廣工作最重要的工具就是媒體，因為企業要讓更多的人知道及了解產品和品牌，媒體就得作用就會顯得非常重要。 

2、 利用地面和和賣場推廣的設計 產品進入市場就意味著銷售已經到達了消費者面前，在消費者面前產品也要進行必要的推廣，而這些推廣是伴隨著銷售產生的。 

3、 推廣的預算 推廣的同時應考慮用什么人推廣，什么人推廣能達到消費者認可并能把產品賣出去，但關鍵問題是花多少錢辦多少事?；ㄥX一定能辦事，但花錢不一定能把事情辦好。