天使投資人、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家林加平先生 如何做大做巧，林先生認(rèn)為宣傳方式很重要。其中臨時(shí)宣傳目前整個(gè)行業(yè)并不缺乏，關(guān)鍵在于如何做好長(zhǎng)期宣傳。林加平認(rèn)為

      （1）目前最好的宣傳媒介是報(bào)紙，他說(shuō)，如果某個(gè)培訓(xùn)中心能每個(gè)月在報(bào)紙上曝光一次，那么不用多久大家都會(huì)了解，“報(bào)紙是必須要選擇的”；

      （2）由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的力量越來(lái)越不可忽視，這是需要特別重視的宣傳方式；

       （3）多搞活動(dòng)，準(zhǔn)則是既不花太多錢(qián)還得讓當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)參與報(bào)道。另外硬件設(shè)施一定要好（比如音響、燈光等），如果現(xiàn)場(chǎng)彈箏，一定要把音調(diào)準(zhǔn)；

       （4）新穎的低成本的傳單方式，比如發(fā)練習(xí)本、扇子、鼠標(biāo)墊等帶有廣告的小物件，另外車(chē)身廣告也不錯(cuò)，可以專(zhuān)門(mén)配一輛車(chē)在市區(qū)主要道路上低速行駛。

      “經(jīng)營(yíng)點(diǎn)點(diǎn)通”主講人林加平講座中 如何做大做巧，還有關(guān)鍵一點(diǎn)就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行政管理中的財(cái)務(wù)管理。林加平先生特別提出了一個(gè)“經(jīng)濟(jì)”的概念，他說(shuō)這個(gè)詞的核心意思就是花最少的錢(qián)辦最多的事，古箏行業(yè)作為一個(gè)冷門(mén)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)成本的控制顯得尤為重要，要真正做到經(jīng)濟(jì)地經(jīng)營(yíng)，他列舉了一系列財(cái)務(wù)管理的數(shù)據(jù)指標(biāo)： 

一、課時(shí)費(fèi)成本的健康線為總學(xué)費(fèi)的50%以下，55%為警戒線，60%以上為危險(xiǎn)區(qū)；

二、房租成本的健康線為總學(xué)費(fèi)的10%以下，15%為警戒線，20%以上為危險(xiǎn)區(qū)；

三、學(xué)員流失的健康線為第一學(xué)年15%以下，20%為警戒線，30%以上為危險(xiǎn)區(qū)；

四、新生的購(gòu)琴率70%以上為健康線，50%以下即為警戒線，30%以下為危險(xiǎn)區(qū)，學(xué)生的三年左右的換琴率20%為良好狀態(tài)，10%以下為一般狀態(tài)。 

       學(xué)員在認(rèn)真聽(tīng)講座 學(xué)員目不轉(zhuǎn)睛 最后，林加平呼吁古箏老師不要輕易獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，原因有三點(diǎn)：

一、經(jīng)過(guò)近些年古箏行業(yè)的飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如今的古箏培訓(xùn)已經(jīng)是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，商業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎；

二、創(chuàng)業(yè)的艱辛不是所有人都能夠從中體驗(yàn)樂(lè)趣的，也不是所有都能夠承受的，我們看到了經(jīng)營(yíng)者成功的一面，卻往往看不到經(jīng)營(yíng)者艱苦的付出，更何況我們平時(shí)所看到的成功很多時(shí)候是一種假象；

三、古箏培訓(xùn)并不是一個(gè)高回報(bào)的行業(yè)。林老師首先表示，由于現(xiàn)在古箏培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而且向著規(guī)模化、連鎖化方向發(fā)展，所以他不贊同古箏老師出來(lái)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樘y了。

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