河南趣拍文化傳媒是一家集短視頻運營、短視頻培訓(xùn)、網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、攝影制作、網(wǎng)絡(luò)直播、活動策劃、廣告發(fā)布等商業(yè)服務(wù)于一體的廣告文化傳媒機構(gòu)。劉經(jīng)理：183 3821 8580
第一步：對整個賬號進行整體規(guī)劃。
規(guī)劃要解決的問題包括，解決什么樣的營銷目標(biāo)，營銷目標(biāo)主要有三類：曝光、口碑、轉(zhuǎn)化。
第二步：解決企業(yè)號的內(nèi)容生態(tài)，即我們用什么樣的內(nèi)容來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
我們主要概括為三種形式：類人設(shè)、虛擬化的、情感化的。
我們要評估這三類內(nèi)容哪一種適合實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
第三步：確定營銷規(guī)劃。
確定營銷目標(biāo)和內(nèi)容形態(tài)后，該怎么樣將內(nèi)容在抖音上形成更好的傳播效果？
在做抖音企業(yè)號規(guī)劃之前我們要明確一個概念——人格化。我們認(rèn)為人格化是企業(yè)號運營最關(guān)鍵的一步，因為人格化的內(nèi)容可以有效的解決未來企業(yè)的營銷目標(biāo)，有效實現(xiàn)內(nèi)容形態(tài)以及進行有效傳播非常重要的一個核心部分。
具體來說，包括四步：
第一步：分析品牌目標(biāo)TA
用數(shù)據(jù)深度分析品牌在抖音上的目標(biāo)人群，包括他的年齡、性別、區(qū)域、興趣等；
第二步：分析TA關(guān)注的KOL特征
通過數(shù)據(jù)找到品牌目標(biāo)TA在抖音上共同關(guān)注的KOL，我們需要這類目標(biāo)用戶在抖音上究竟喜歡什么類型的內(nèi)容，而選擇類型最好的參照物就是KOL；
第三步：基于KOL特征，進行人格化品牌形象打造
首先我們會深度分析KOL的年齡、性別、內(nèi)容風(fēng)格，找到最為契合品牌調(diào)性的KOL原型，列出共同特征，通過共同特征來找出與品牌緊密結(jié)合的形象。
第四步：通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，強化人設(shè)
以此為基礎(chǔ)，人格化品牌形象，并通過持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，豐富、強化品牌人設(shè)。人格化的設(shè)立完成之后，我們需要開始進行內(nèi)容規(guī)劃，即在抖音上做什么類型的內(nèi)容。辦公室段子是大部分品牌在做一種類KOL的形式內(nèi)容，通過1、2個人的出鏡，穩(wěn)定地生產(chǎn)出一些抖音的熱點。
如果品牌企業(yè)號在抖音上產(chǎn)生高效傳播方式，內(nèi)容又該如何去規(guī)劃呢？
首先我們應(yīng)該明確目前抖音上企業(yè)號內(nèi)容的三個類型，這三種類型分別是：
（1）標(biāo)簽型的內(nèi)容
標(biāo)簽化有很多種形式和內(nèi)容，另外有一個重要的特點是標(biāo)簽在抖音上實時變化的，因為抖音用戶喜歡的內(nèi)容類型是動態(tài)變化的，不同階段會有不同的標(biāo)簽。所以企業(yè)在做標(biāo)簽型內(nèi)容時應(yīng)該更開放，讓標(biāo)簽的延展性更強。
標(biāo)簽型內(nèi)容可簡單概括為以下形態(tài)：
1.與品牌/產(chǎn)品存在“強”關(guān)聯(lián)的場景；
2.品牌人設(shè)（性別、年齡、身份、性格、社會關(guān)系、價值觀等，能夠代表品牌的特色）；
3.內(nèi)容主體，企業(yè)號運營常見風(fēng)格類型：辦公室搞笑/段子、知識技能、剪輯創(chuàng)意、情景劇等；
4.品牌內(nèi)容：品牌LOGO、產(chǎn)品、門店、品牌音樂等。
很多品牌在做標(biāo)簽型內(nèi)容時會陷入一個誤區(qū)，他們覺得標(biāo)簽型的內(nèi)容等于品牌露出，這是錯誤的想法。
（2）熱點型內(nèi)容
借勢、追熱點，是內(nèi)容營銷的必備法則，尤其是在抖音這種兼具強運營和算法機制推薦的平臺，能夠成功與熱點、熱門事件結(jié)合的內(nèi)容，更容易C道出位。
熱點型內(nèi)容分為兩種：
1.社會熱門（重要節(jié)日、重大活動/賽事、營銷節(jié)點），成功借勢；
2.平臺熱門（熱門話題、熱門BGM/舞蹈、熱門技能、熱門視頻），巧妙借勢。
關(guān)于蹭熱點，我們有兩點建議：
1.只蹭與品牌/產(chǎn)品理念、賣點契合度高的內(nèi)容的“勢”；
2.成功借勢追熱點，可以豐富創(chuàng)意方法論（親情路線，娛樂路線，萌娃萌寵路線，知識技能路線），切莫一條道走到黑。
（3）廣告型內(nèi)容
廣告型內(nèi)容就是在關(guān)鍵營銷節(jié)點發(fā)布的品牌TVC/廣告/代言人宣傳片，更為強調(diào)內(nèi)容精美度和獨家性，這類內(nèi)容在發(fā)布時，必須與信息流廣告做搭配。很多人會問，廣告型的內(nèi)容適合抖音的規(guī)劃嗎？
其實是適合某一些行業(yè)的，比如說最典型的的行業(yè)就是汽車。用戶在決定買車時，希望展現(xiàn)一些車的功能或使用的場景性能，而這類內(nèi)容更容易通過廣告型內(nèi)容展現(xiàn)。我們從3000個抖音企業(yè)號內(nèi)容形態(tài)來看，90%的企業(yè)號都在做標(biāo)簽型和熱點型的內(nèi)容，廣告型內(nèi)容企業(yè)比較少。因為做廣告型內(nèi)容需要配備同等價值的預(yù)算，你才能保證整個內(nèi)容的傳播有效果。所以切記一點，如果想做廣告型內(nèi)容卻用標(biāo)簽型方式去傳播，這是基本不可能實現(xiàn)的。我們通過數(shù)據(jù)來總結(jié)一下上面所講的內(nèi)容。
從企業(yè)號內(nèi)容表現(xiàn)形式上看：
1.受到內(nèi)容載體、產(chǎn)品/品牌特色等因素影響，文娛類、游戲類行業(yè)，最愛通過影視/游戲畫面剪輯加上特色配音、字幕來進行常規(guī)內(nèi)容輸出；教育培訓(xùn)機構(gòu)最愛通過知識分享/教育培訓(xùn)等形式來輸出內(nèi)容，而餐飲美食類、數(shù)碼家電類行業(yè)，則最愛通過技能分享來輸出內(nèi)容。
2.搞笑段子類內(nèi)容是大多數(shù)品牌進行企業(yè)號運營的選擇，但不是主流選擇。原因在于搞笑/段子/情景劇內(nèi)容創(chuàng)作門檻較高，難以持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也難以與品牌人設(shè)形成強關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)從粉絲到目標(biāo)TA的路徑轉(zhuǎn)化。
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