長尾關(guān)鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。 搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。 長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多，因為長尾詞的目的性更強(qiáng)。 存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。

一、關(guān)鍵詞選詞矩陣

關(guān)鍵詞選詞矩陣是SEM的術(shù)語，其實實際上是非常容易理解的，如下圖。一般構(gòu)成關(guān)鍵詞的要素基本是如下三類，品牌關(guān)鍵詞、行業(yè)及地方關(guān)鍵詞、通用關(guān)鍵詞。而這三類關(guān)鍵詞相互重疊對于搜索引擎的索引來說更加細(xì)化，從而讓目標(biāo)客戶在精確定位下可以準(zhǔn)確的找到自己。以上的相互疊加拓展雖然可以提高轉(zhuǎn)化率，但是在搜索引擎索引細(xì)化的同時，搜索的用戶也在逐漸減少。

二、關(guān)鍵詞拓展

關(guān)鍵詞拓展的真正用意是找出具有高度轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞。雖然一般來說，這些關(guān)鍵詞都是需要進(jìn)行仔細(xì)的篩選對比的，但是有很多工具卻發(fā)揮了非常強(qiáng)大的作用。比如：百度關(guān)鍵詞工具、百度關(guān)鍵詞指數(shù)分析、通過alexa進(jìn)行競爭對手流量分析。然后通過這些關(guān)鍵詞排名實現(xiàn)的成本來進(jìn)行確定關(guān)鍵詞，以達(dá)到一個較好的轉(zhuǎn)化效果。

三、建立關(guān)鍵詞庫篩選高轉(zhuǎn)換率的詞

建立一個行業(yè)的長尾關(guān)鍵詞庫不管是對于把握整個行業(yè)的動向還是進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化都是非常有意義的。如果你通過前面的關(guān)鍵詞挖掘來找到了行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就把他們歸類放置在一個自己設(shè)定好的關(guān)鍵詞庫中。這些長尾詞要如何做呢?因為每個人都精力有限的緣故，只能在其中找出具有高轉(zhuǎn)換率特性的詞，在這里就要考慮，在關(guān)鍵詞庫中一般搜索哪些詞的用戶會給你帶來實際的效益。

比如說關(guān)鍵詞“服裝”它的長尾詞可以分為很多類，比如：男性服裝，女性服裝，冬裝，夏裝等詞；以及它的品牌拓展如：某品牌服裝等。還有按照質(zhì)量拓展如：棉類、皮類等。所以選擇長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化明顯更有轉(zhuǎn)換價值。因為一般搜索某產(chǎn)品的細(xì)分品牌的用戶都是奔著購買它的產(chǎn)品而來的。把這些高轉(zhuǎn)換率的詞進(jìn)行長尾詞的優(yōu)化。網(wǎng)站的流量所轉(zhuǎn)換的價值就非同小可了。